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公益变现之路上,轻松筹走不动了?

派财经4周前 (12-21)23

出品|派财经

文|王飞澍 编|派公子

与公益深度绑定的轻松集团,在争议中再一次展示了自己的正能量。

不久前,轻松筹携手公益时报、ELLE共同举办的第五届123轻松筹公益盛典隆重举行。与往年一样,在今年“123轻松筹公益盛典”现场,轻松集团联合政府机构、公益组织、医院、明星、企业等,发布了新的公益项目,宣称进一步延续“至善初心”,以扎实的行动投入到更深入的公益行动中,发挥自身更大的力量。

然而,仅仅在3个月之前,“公益大咖”轻松筹却陷入了暴力裁员的丑闻旋涡。不止如此,以公益之名行商业变现之实也始终遭受外界诟病。那么,走过7年的轻松筹究竟是一个怎样的企业?以公益为“名”,轻松筹如何走上了商业变现的独木桥?

01.轻松筹不轻松

“热爱公益事业的公司,却抛弃了自己的员工。”

在被曝出暴力裁员之后,有网友曾如此讽刺热爱公益事业的轻松筹。9月14日,媒体人伟子在社交媒体发文称,13日“轻松筹突然暴力辞退几千员工,工资没发,赔偿没谈,连个辞退原因都没说清”。并配上了大量相关截图。

该博主称,轻松筹公司委托第三方58魔方签订劳务合同,在没有任何征兆的情况下,单方面解除员工合同。随后,轻松筹回应称,签署合同的是“宁波魔小方人力资源服务有限公司”,与轻松筹主体没有联系。

此次事件究竟孰是孰非,相信外界已经有了自己的判断。讽刺的是,“轻松筹”作为全国顶尖筹款平台,曾请来吴京、孙楠等众多明星宣传公益事业,但却对现在却闭口不谈员工的工资和赔偿问题。

另一个吸引外界关注的话题,则是轻松筹此前的高管离职潮。消息显示,2020年11月1日,轻松集团CEO张科正式离职;两个月后,联席CEO钟诚也被曝离职…对此,在张科离开后,轻松集团创始人、董事长杨胤在公开信中曾表示,张科与目前轻松集团的商业模式并不匹配,更加希望专注于保险的他选择离开,或许是对双方都好的选择。

这样的回复显然过于官方,要知道轻松筹自身就有保险业务,而且俨然已经成为公司最倚重的主营业务,张科与钟诚究竟为何选择离职,公司经营层面的问题显然是外界最容易产生联想之处。

事实上,从业务层面来看,轻松筹确实存在着隐患。3月24日,轻松互助宣布正式关停。当时,根据最新一期均摊公示显示,轻松互助的均摊人数高达1734.8万。

轻松互助是轻松筹于2016年4月上线的一款APP。其运行机制类似于商业保险性质,当用户健康时,预存10元加入互助,成为互助会员。如有会员生病,轻松互助平台就会直接从这10元里扣取用户需要均摊的费用,帮助生病的用户渡过难关。即“一人患病,众人均摊救助金”。

轻松互助不仅涵盖了少儿大病互助、中青年大病互助、老年大病互助等各个年龄段人群的互助计划,还上线了轻疾互助行动。轻疾互助行动规定患有乙肝、糖尿病、高血压等60种特定疾病的人群也可加入该互助计划,最高可获得10万元的互助金。

据2018年3月披露的数据,轻松互助健康会员数就已经突破3300万,累计发放互助金超过1.1亿元。但轻松互助却并不合规,2020年9月8日,银保监会打非局发文《非法商业保险活动分析及对策建议研究》,明确将轻松互助等网络互助平台定义为非持牌经营的非法商业保险活动。

与此同时,轻松筹体系另外两个业务——轻松筹和轻松e保也并未取得理想的业绩表现。这在一定程度上反映到了轻松筹近年来的融资停滞上,而作为最大竞争对手的水滴筹却已在资本市场成功上岸。

公开信息显示,2014年12月,轻松筹获得IDG100万美元A轮投资;2015年12月,轻松筹获1000万美元B轮融资,德同资本加入;2016年轻松筹再获2000万美元的B+轮投资,新增腾讯投资和同道资本;2017年1月,轻松筹获得2800万美元的C轮投资,IDG旗下成长基金、德同资本、腾讯投资、同道资本继续跟投。

然而,在2017年的这波融资之后,轻松筹的融资脚步戛然而止。2019年,轻松筹改名轻松集团时,曾传出众安保险计划投资8000万美元的消息,此后传言中的投资者变更为阳光保险;到了2020年,市场传闻,轻松筹将开启新一轮融资,融资额约为5000万美元到1亿美元间,公司估值在10亿美元。

但上述传闻最终都不了了之,轻松筹的融资进度也尴尬地杵在了2017年。在这背后,则是轻松筹估值画出的下探抛物线,从最早的估值4亿美元,到最高点的20亿美元,再到传闻中的10亿美元,轻松筹的估值急剧降低。

是赛道不再被看好了?还是轻松筹本身经营出了问题?从目前的表现来看,外界可能更偏向于后者,暴力裁员、高管离职、融资停滞、以及公益光环下让人看不懂的商业模式等等,都让曾经的行业先行者轻松筹黯然失色。

02.公益还是生意

2014年,时任IDG China副总裁兼IDG会展集团总经理的杨胤再次决定离职创业。

这次她选定的项目是轻松筹——一个自己作为天使投资人参与的项目,正是因为这一身份,让其在公司仅仅成立三个月之后,就获得了IDG资本数百万美元的投资,并且在后续的发展中一路为轻松筹输血。

立足众筹模式,紧轻松筹迅速打通了微信、微博及QQ等诸多社交平台。但彼时的轻松筹却并非专门聚焦于大病领域,而是面向各类产品,筹款金额也大多只有几千元左右。转折点是轻松筹联合创始人于亮的一次偶然发现,在平台上有一个众筹项目在极短时间内,筹集了5万多元。

经过核查,于亮发现是一名工程师患了重病,同事们帮他在轻松筹发起了筹款。经历此次筹款后,轻松筹逐渐将筹款重心转向大病救助,为患者提供筹款渠道,解决大病医疗资金难的痛点。

此后,轻松筹利用移动互联网平台亲友验证信息、社交传播筹款的创新路径,帮助以三四线城市为主的大病患者第一时间解决医疗资金问题,一度与彼时的拼多多、快手、趣头条并称“下沉市场四大天王”。到了2015年,根据轻松筹披露的数据,轻松筹医疗救助板块共上线2.3万个项目,筹款金额1.8亿元,参与人数380万人。

正当轻松筹打算一展身手之际,沈鹏成立了水滴筹,两大巨头的恩怨就此展开。

2016年,水滴筹创始人沈鹏作为“美团10号员工”,亲自操刀线下入口的流量争夺战,沈鹏当年曾鏖战糯米、拉手、聚划算,战斗值可谓爆表。

拿着来自美团、腾讯、IDG等明星资本的5000万投资,刚成立的水滴公司并没有与轻松筹在大病众筹上展开直接竞争,而是首先上线了“水滴互助”产品,即参与会员缴纳9元会费即可按照“一人患病,众人均摊”的规则享受高达30万元的健康互助金。两个月后,模仿前辈轻松筹模式,水滴筹开启了大病筹款平台。

从这一刻开始,众筹赛道的两大玩家开始了正面PK。

此前,轻松筹为了维持财务健康向筹资人收取2%的手续费,声称用以支付资金通道费用。但水滴筹却直接开启了0手续费时代,这让水滴筹迅速赢得了用户的好感与口碑,良好的公益形象跃然纸上。在2019年某次采访中,沈鹏表示:“水滴筹成立到现在从来没有收取过任何管理费、手续费等各种费用,连千分之六的支付通道费都是水滴公司自费给筹款人补贴的,累计补贴了1亿多元。”

随后,轻松筹跟进这一政策,全额补助筹款过程中产生的服务费用、审核费用等,患者自行需要承担的是第三方支付产生的使用成本,也就是千分之六的通道费。然而,外界不禁要问,之前的2%手续费到底是不是为了盈利?之后的贴钱做公益,轻松筹图啥?当然,答案最终都指向了商业盈利。

事实证明,手续费虽然在寡头竞争中被降低,但并不意味着轻松筹就无利可图。

2019年,德云社相声演员吴鹤臣“众筹百万”事件曾引起舆论的广泛关注,在这一事件中,吴鹤臣的“贫困户”身份造假却能轻松通过平台审核,而更有甚者,伪造的虚假诊断证明也能轻松通过平台验证。

包括之前同样引爆舆论的罗一笑事件、女大学生轻松筹骗人圈钱事件等等,都指向了轻松筹等众筹平台存在严重的审核监管漏洞和先集资后审核的机制问题。而之所以此类事件频出,一个重要的原因就在于平台有意为之,目的就是降低平台成本、吸引流量和沉淀资金。

据水滴筹披露数据显示,截至2019年年底,水滴筹已累计为大病患者募得265亿元的医疗救助款,轻松筹的累计筹款金额也达到了360亿元,注册用户6亿人。在轻松互助的用户协议中显示,用户对所有划转款项、充值款和钱包余额产生的任何收益不享有任何权利,若因上述款项产生的孳息(指由原物所产生的额外收益)均归平台所有。

那么,如此巨额的沉淀资金能带来多少利润呢?

轻松筹们并未公开具体数据,但摩拜单车的押金或许可以作为一个有效的参照物。2017年,摩拜单车的押金据估算大约在17.5亿元左右。粗略估算,如果按照活期存款利率计算,年收益约600余万元;如果用于购买货币市场基金,收益一年或可达5700万元(对照余额宝当时年化收益率);若用于购买银行理财或者其他投资,收益或许更高。

也就是说,轻松筹平均每年70亿元左右的沉淀资金,如果按照货币市场基金的收益率,其每年就可以得到超过2亿元的净利润。这也是为什么,轻松筹在集资与审核方面呈现出不甚积极的态度。

当然,这还没有算上轻松互助沉淀的现金,根据其公布的数据,轻松筹2019年时会员数量都超过了8000万,沉淀资金数量也相当可观。

03.卖保险才是主业?

“水滴筹打人了!”

4月15日,有网友爆料称河北医科大学第一医院内,轻松筹和水滴筹平台推广人员因扫楼扫病房劝病人立项,碰到对手抢生意,发生了肢体冲突。现场画面中,一位穿蓝色上衣的男子仰面倒在地上,黑衣男子用脚揣其头部和颈部。

不过水滴筹并非单纯的施暴方,水滴筹与轻松筹更像是积怨已久的同行冤家。根据水滴筹介绍,同年4月1日,轻松筹山西运城地区员工齐某因破坏水滴筹宣传物料,被水滴筹员工师某制止后,对师某大打出手导致师某鼻骨骨折、脸部多处受伤;4月12日,轻松筹福建厦门员工杜某破坏水滴筹宣传物料,被当地警方处理,随后轻松筹员工出具道歉信,并表示此行为系轻松筹公司领导指示下所为。

两家标榜做公益的众筹平台竟然为“公益事业”大打出手,难不成公益已经如此抢手了吗?

更夸张的是,彼时的水滴筹已经在超过40个城市的医院派驻地推人员,自称“志愿者”每天在医院“扫楼”,逐个病房引导患者发起筹款。地推人员在每次筹款中可获得最高150元的提成,业绩突出者可月入过万,但也面临每月最少35单的业绩要求。

然而,仔细推究之下外界就会发现,医院扫楼甚至地推大打出手,其最终目的都是拉客户、提流量,而最终这些流量都将有可能转换为轻松筹、水滴筹的商业保险客户。可以说,这些“志愿者”在本质上与保险推销员并无区别。

杨胤曾公开表示,轻松筹的使命和梦想就是要让每个家庭都有应对疾病的勇气和力量。而“勇气和力量”一方面值得是大病众筹,另一方面则是商业保险。

早在2016年,由于大病众筹竞争白热化,轻松筹与水滴筹感觉到盈利困难,便纷纷将目光转向商业保险。当年8月轻松筹拿到保险经纪牌照,上线了互联网保险销售平台“轻松e保”,整体定位也从社交众筹,转变为了健康保障服务。在杨胤看来,把事后救助延伸到事前保障,才能从根本上解决因病致贫、因病返贫这类现实问题。

但轻松筹的情怀与理想是一个方面,商业盈利的欲望却又是另一个方面。

事实上,经过一段时间的探索之后,2019年轻松筹开始大举进入保险领域,这一年杨胤邀请了前安心保险总裁钟诚加盟,担任轻健康保险事业群CEO;下半年,原弘康人寿首席风险师张科也走马上任集团CEO。

从此之后,轻松筹在保险这一广阔的市场上策马狂奔,然而却也离公益与初心越来越远。为了拉客户买保险,如果说与竞争对手地推互殴只是小菜,那么,在推广中欺骗消费者就是轻松筹的正餐。

“白送的重疾险为什么不要?速抢!”“一元升级为600万医疗保障”……一直以来,轻松保“免费午餐”式的保险广告在各大平台上频频可见,但消费者却投诉不断。比如,在“免费领65000元重疾保障金”的广告中,消费者以为免费领的是6万5的保额,但实际生成的保单是800元;有老年人看到“免费领取保险”广告时,支付一元购买了轻松保产品,老人家以为只花了一元钱,但从第二月起就自动扣款142元……

轻松保类似的投诉案例,在“黑猫”投诉平台上已经高达805条,其中,“在不知情的情况下,被无端扣费”的投诉占比最高,另外还有诱导投保、退保难、理赔难等等问题存在。为此,早在2019年,银保监会就曾曝光了轻松保的“欺骗投保人”问题。银保监会指出,轻松保“首月0.1元”“首月3元”“会员日补贴”等内容,实际是将全年应交保费扣除首月0.1元或3元的保费后,将剩余保费均摊至后11个月,消费者并未得到保费优惠。银保监会认为,上述行为属于虚假宣传、欺骗投保人。

然而,即便如此,轻松筹的保险业务也未能迎来真正的高光时刻。2020年年初,轻松集团发布2020年1-2月的保费收入细节,称其保费收入较上年同期增长近10倍。对于这一说法,业内曾有人估算,按照轻松保此前披露的2018年2月单月超3亿元的保费收入为基准,“较上年同期增长近10倍”意味着轻松保前两月保费收入至少在30亿元以上。

一个无法避免的现实是,轻松筹大讲特讲公益故事,但却忽略了长期下去,帮扶业务容易,付费转换不易,尽管下沉人群很多的确是通过轻松筹认识到保险的价值和轻松集团的品牌,但必须要承认的是,人们“被教育”与“愿付费”之间依然存在着不小的断层。

反映在数据上来看,根据投资圈流传的数据,2020年1-2月,轻松保合计保费收入仅约为2.8亿元,而水滴保的同期保费收入为24亿元。轻松保不仅在业务数据上造假,而且保险业务下滑明显,2020年1月和2月的合计保费收入甚至低于2018年2月单月保费收入。

如此一来,张科与钟诚的离职,以及今年9月份的暴力裁员也就有了合理的解释,轻松筹的经营方面确实已经陷入了困境。这也直接说明了2017年之后,轻松筹为何始终无法获得新一轮融资的原因。

然而,最大竞争对手水滴公司已经在今年5月实现了美股上市,而在此之前水滴互助获得大量资本青睐,企查查资料显示,水滴互助已经获得5轮融资,合计融资金额近17.19亿元。这与轻松筹2017年之后的融资窘境相比,反差何其强烈。

“冰冻三尺非一日之寒”,陷入发展困境的轻松筹,从最开始的公益导向,到后来的业务扩张,盈利问题始终是其跳不脱的“紧箍咒”,离商业越近,离公益就越远,这一悖论就如同达摩克里斯之剑一般,时刻限制着轻松筹的发展步伐。再加上竞争对手和监管的挤压,轻松筹前进的每一步都显得万分吃力。

标榜公益的轻松筹,在丢掉初心之后显然越来越力不从心了。(完)

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北京:学校食堂不得制售冷食生食

新京报快讯 据北京市教委微博消息,8月21日,北京市教委发布消息,开学临近,一场覆盖学校食堂、校园周边超市、餐饮服务单位等处的校园食品安全大检查将启动。校园食品安全大检查由市教委、市市场监管局等联合发...

最新:湖南火车脱轨侧翻事故伤亡人数公布

最新:湖南火车脱轨侧翻事故伤亡人数公布

记者从湖南省郴州市政府获悉,3月30日11点40分许,京广线湖南省郴州市永兴县高亭司镇永华村境内,由济南站开往广州站T179次列车发生脱轨侧翻事故,造成1人死亡、4人重伤、123人轻伤,事故原因正在调...

广东14日新增2例本土确诊病例

新京报快讯 据健康广东微信公众号消息,6月14日0-24时,全省新增2例本土确诊病例,广州报告1例,深圳报告1例。全省新增境外输入确诊病例8例,广州报告4例,分别来自孟加拉国、柬埔寨、缅甸和阿联酋;深...

DYG惨遭让三追四,久诚哭了,拼尽全力无缘冠军,太让人心疼

DYG惨遭让三追四,久诚哭了,拼尽全力无缘冠军,太让人心疼

王者荣耀世界冠军杯总决赛已经圆满落幕,TS在0-3落后的情况下完成了让三追四的奇迹。在祝贺TS的同时,很多观众也在为DYG感到可惜,明明距离队伍的第一个总冠军那么近,却还是没能把握住机会,久诚更是流下...

欧莱雅们不愿向薇娅李佳琦交出定价权

欧莱雅们不愿向薇娅李佳琦交出定价权

文 | 雷达财经,作者 | 李亦辉,编辑 | 深海挟裹着消费者的舆论,品牌和主播间的利益博弈摆上了台面。11月18日,多条与欧莱雅、薇娅和李佳琦相关的词条停留在热搜上。最新进展是,巴黎欧莱雅发布了致歉...

易建联郭艾伦犯规束手束脚,真正努力的人,就应该被看见

易建联郭艾伦犯规束手束脚,真正努力的人,就应该被看见

2019男篮世界杯中国vs波兰的比赛,中国队76-79憾负波兰,各大网络平台都怒喷周琦的严重失误,从而忽视了为那场比赛去拼命的人。昨晚开始,中国76-79不敌波兰:郭艾伦频频犯规,周琦成外界炮轰焦点这...

巴塞罗那俱乐部宣布罗纳德·科曼不再担任一线队主教练

巴塞罗那俱乐部宣布罗纳德·科曼不再担任一线队主教练

当地时间10月28日凌晨,巴塞罗那足球俱乐部发布官方公告,宣布罗纳德·科曼不再担任一线队主教练。在当地时间10月27日巴塞罗那客场0-1输给巴列卡诺的西甲联赛结束数小时后,巴萨俱乐部官方宣布解雇荷兰籍...

华为P50 Pro还有5G版?网友曝光真机,可惜只是工程机,量产无望

华为P50 Pro还有5G版?网友曝光真机,可惜只是工程机,量产无望

今年7月底,在延期4个月后,华为发布了P系列新款旗舰—华为P50系列,受实体清单和芯片库存告急的限制,P50系列分为骁龙888和麒麟9000两个版本,而且都只支持4G网络。业内人士分析,P50系列不支...

歼20量产型为何取消了减速板,没了减速板,如何给战机减速呢?

歼20量产型为何取消了减速板,没了减速板,如何给战机减速呢?

我国最新五代战斗机——歼20初始型号机背部也有一块长方形的减速板,不过随着歼-20战机实验的推进,没再看到歼-20战机配备减速板的设计,如果真的取消减速板设计,那么歼-20战机必然是有其他的减速方式。...

(中经数据)巴基斯坦人口及其结构

(中经数据)巴基斯坦人口及其结构

根据巴基斯坦2017年进行的第六次人口普查,巴基斯坦人口为2.077亿,居中国、印度、美国、印度尼西亚和巴西之后全球排名第六。巴基斯坦是世界上人口增长最快的国家之一。1950年人口只有3300万,排名...

她有钱有名又有貌,金晨这样的女明星到底在焦虑什么?

她有钱有名又有貌,金晨这样的女明星到底在焦虑什么?

这一季《脱口秀大会》有点猛。第一次淘汰赛,话题:大家都有病。Rock 一上台,一叹气,李诞就拍灯了。脱口秀演员的工作是逗人笑,而习惯性叹气的Rock,现在是一个被抑郁困扰的中年男人。为了做脱口秀,从老...

这四款车你会不爱?三阳全新车品绚丽登场

这四款车你会不爱?三阳全新车品绚丽登场

由于疫情原因,原本将在本届重庆摩博会上发布新品的三阳,只好遗憾将发布日期后延。但作为在踏板车领域名列前茅的品牌,三阳也不想放弃这届盛大的展会。四款热门产品同步展出,也能看出三阳对于新市场布局的诚意和企...

大陆发布一重要禁令,岛内炸锅!蔡英文还敢叫嚣要讨回“公道”?

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9月18日,海关总署发布通知,今年以来,大陆海关多次从台湾地区输大陆番荔枝和莲雾中检出检疫性有害生物——大洋臀纹粉蚧。为防范植物疫情风险,依据大陆有关法律法规和标准,决定自9月20日起暂停台湾地区番荔...

苹果悄悄发布iOS 15.1:重大更新!iPhone 13 Pro专属功能上线

苹果悄悄发布iOS 15.1:重大更新!iPhone 13 Pro专属功能上线

iOS 15自从发布以来一直争议不断!相较于iOS 14在界面UI和外观上的大升级,iOS 15可以说是小修小补:只更新了个别自家应用的UI界面,主要升级点集中在了隐私保护、安全和自家应用功能升级上。...

中国完成壮举!率先实现群体免疫,美媒集体发酸,拉印度当挡箭牌

中国完成壮举!率先实现群体免疫,美媒集体发酸,拉印度当挡箭牌

据美国《纽约时报》报道,中方报告的数据显示,累计接种新冠疫苗数量已经超过21亿剂次,完成接种的人超过10亿,这意味着中国疫苗接种率已经到达了70%以上。美媒称,数据代表了一项重大的成就和实现群体免疫的...

真学霸!章泽天赴剑桥读书,自爆曾放弃世界顶级学府

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9月6日一大早,章泽天在社交平台发文:“拿到了offer,但是最后没去的学校……依然是我最喜爱的学校,有机会一定会去学习的”。而章泽天晒出的这个学校是巴黎政治学院,是世界顶级学府,录取率不到10%。奥...

男足国青队主帅安东尼奥:立足当下 蓄力U20亚洲杯

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新华社长春9月25日电(记者周万鹏)正在长春亚泰足球俱乐部净月基地集训的中国男足U18国青队,25日举行了公开训练课。主帅安东尼奥在接受记者采访时表示,球队现阶段需要在高强度训练中保持专注,为两年后的...

好看又好玩的儿童立体书,这5本必须拥有姓名

好看又好玩的儿童立体书,这5本必须拥有姓名

最近圈圈看到了许多超级好看又好玩的儿童立体书,真情实感地羡慕现在的小朋友,有这么棒的立体书可以阅读。不过圈圈觉得没有关系,“大龄儿童”圈圈也是可以自己氪金的,儿童绘本立体书我来了!今天圈圈要介绍的这5...