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90后新农人:借直播让百万箱水果从田地直达餐桌

重庆日报3周前 (11-13)25

“各位家人们,早上好!”11月10日,“双11”期间,邓忠胜和往常一样,早上6:00就在直播间里亲切招呼着。

镜头中,小伙子穿着休闲,坐在重庆秀山的一片果林中,身前摆满了各类柑橘,操着一口不算流利的普通话。谁能想到,在他的快手直播间,最近20天已经卖出了100万箱水果,销售额突破200万元。

秀山90后新农人邓忠胜在直播间里卖橙子。 受访者供图

新农人邓忠胜是如何做到的?

实际上,从2016年到2020年,邓忠胜就在秀山做水果生意。他搭建了约3000平米的现代化仓库,单天出货量能达到3万件以上。通过淘宝等电商平台售卖,高峰期时年销售额能达到上亿元,光橙子这一品类的年出货量就有2000万多斤。

随着传统渠道流量越来越少,2021年3月,邓忠胜做了一个十分艰难的决定——转型做直播带货。从“幕后”走到“台前”,这对于技术出身、有些内向的他来说,是个不小的挑战。

“要出镜直播,最开始我是很抗拒的。但没人比我对公司的运营、产品、消费者群体更了解,所以只有硬着头皮上了。”邓忠胜笑着说道。

最开始的6个月尝试,店铺每个月的销量都不到10万元,中间很多次想放弃。今年8月,快手电商小二耐心指导他,包括调整直播话术、调整直播场景,甚至连灯光亮度、水果摆放位置都有讲究。

后来,邓忠胜的直播间越来越明亮,产品摆放越来越诱人,主播与网友间的互动也越来越亲切。同时,在直播间里,邓忠胜不仅是一名“主播”,更是一名“客服”。网友偶尔留言,觉得订单发货慢,或是水果品相差……他都耐心回应,该道歉的道歉,该赔偿的赔偿。

一来二去间,邓忠胜的直播间里“老粉”越来越多,大家认准了他这个人,有老粉在他的直播间一共下了50多单。而整体销售额也迅速攀升——8月销售额23万元、9月销售额85万元、10月销售额170万元……

“我们11月定下的目标是销售额达到200万元,从10月20日到今天,20天的时间销售额已经突破200万元了,未来的目标是每个月销售额达到500万元。”邓忠胜信心满满。

当前,重庆正大力推进乡村振兴,涌现出了一批像邓忠胜这样的直播新农人,并带动了农村电商发展。市商务委提供的数据显示,今年上半年,全市农村网络零售额达162.76亿元,同比增长50.86%,较2019年同期增长59.37%;农产品网络零售额达70.54亿元,同比增长28.5%,较2019年同期增长54.2%。

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